在销售的过程中你有没有遇到过这样的情况。销售无门、销售无路。对于产品知识掌握了，对于销售技巧也掌握了，各种情形也都模拟过了，对不同类型的客户也做了深入的分析，但是，销售的第一步怎么也迈不出去。
如果是坐销还好，客户能够自动上门。但是现在基本没有客户愿意直接上门来找你买东西了。同类产品太多，再加上网络的冲击，线下销售除了房子、车子，可能再没有什么值得客户直接来上门找你买了。电话销售还好，有了电话资源，打电话给客户，虽然不知道客户是否有意向，但好在能够找到客户，至少也能够和客户说上一句话。但是外出行销的话，要如何是好？不知道客户在哪，要满大街一点一点去找客户吗？根本找不到。就算找到了客户，要怎么和客户交流和沟通？就算是沟通，怎么让客户不拒绝？很多业务人员都是被销售第一步给打败了。
其实这个问题也很好解决。找客户，就要知道自己卖的是什么，要把产品卖给什么样的人，什么样的人愿意了解我们的产品，什么样的人更需要我们。只有知道了这些，不管是什么类型的销售，都能搞定。
所以在寻找客户和拜访客户的时候，我们只要明确目标，知道自己有什么，了解客户要什么，就不会有太大的问题。而在销售学习的过程中，我们需要在更多的了解一些销售技巧，明确销售心法，为销售谈判提供更多的有力武器吧。
1、找到顾客重要，找准顾客更重要
了解产品重要，了解需求更重要；
搞清价格重要，搞清价值更重要；
融入团队重要，融入顾客更重要；
口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；
获得认可重要，获得信任更重要；
达成交易重要，持续交易更重要；
卓越销售重要，不需销售更重要；
2、超级店员销售三境界
围人：能将顾客围住，初步具备接近顾客、推介购买的能力；
维人：建立长期稳定的关系，不是简单的一次性交易，而是朋友、伙伴关系；
为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
3、门店业绩猛增的五种员工
导师型：靠智慧吃饭的带队者；
斗士型：喜欢交谈、擅长外交，能与同事并肩作战；
警官型：有极高的忠诚度；
自信型：没有“不可能”；
事必躬亲型：有强烈的责任感；
4、顶级销售的六种人格特质
主动积极，永不放弃，提高成功几率；
同理心，察觉顾客没说出口的需求；
正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
守纪律，做好简单的小时，累积成卓越；
听多于说，先听后说，提出对的问题；
说真话，重承诺，不说谎，不夸张；
5、顶尖导购员的七个好习惯
不说尖酸刻薄的话；
牢记会员的名字，养成翻看会员档案和顾客资本资料的习惯；
尝试着跟你“讨厌”的顾客耐心的交流；
一定要尊重顾客的隐私；
很多顾客在一起的时候，与其中某一个交谈时，不要无视其他人的存在；
勇于认错，诚信待人；
以前辈的姿态面对身边的每一个顾客和同事；
6、顶尖店员的九大秘诀
秘诀一：钱是给内行人赚的，世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
秘诀二：想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；
秘诀三：不要与顾客争论价格，要与顾客讨论疗效和价值；
秘诀四：带着目标与顾客交谈，带着结果结束交谈，成功不是因为快，而是因为有方法
秘诀五：没有不对的顾客，只有不够的服务；
秘诀六：销售人员的职业信念——要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；
秘诀七：顾客会走到我们的门店里来，我们就要走进顾客的心里去；老顾客要坦诚，新顾客要热情，急顾客要速度，大客户要品味，小顾客要利益；
秘诀八：卖什么不重要，重要的是怎么卖；
秘诀九：顾客不会关心你卖什么你推荐什么，而只关心自己需要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品；
掌握了这些销售技巧，再配上你的勤劳和勇敢，不断的积累销售经验，不断的提升自我，改进销售技能，还怕销售会遇到阻碍吗？